夏季促銷方案大全
發(fā)布時(shí)間：2017-05-20 16:42 作者：djtm 來(lái)源：DJTM 點(diǎn)擊： 字號(hào)：大中小
那么，在展開(kāi)之前，我們是不是首先要了解這時(shí)候人們的一個(gè)夏季生活情況問(wèn)題。由于天氣炎熱會(huì)帶來(lái)種種生活問(wèn)題，比如睡覺(jué)時(shí)間會(huì)變遲、飲食開(kāi)始追求清淡、夜間活動(dòng)開(kāi)始變的頻繁等這些都給了我們擁有切入相關(guān)宣傳推廣主題的方向；
由于季節(jié)發(fā)生變換，那么夏季的消費(fèi)情況也會(huì)隨之變化，夏季由于天氣原因那么顧客購(gòu)買物品頻率加快，客單價(jià)相應(yīng)有所降低。所以超市在宣傳策劃中應(yīng)把握透過(guò)敏感商品特價(jià)來(lái)體現(xiàn)我們超市商品品質(zhì)高價(jià)格低來(lái)吸引顧客頻繁光顧。
當(dāng)然做任何活動(dòng)也會(huì)存在弊端問(wèn)題，那么顧客追求活動(dòng)新鮮度的時(shí)候，超市門店在執(zhí)行過(guò)程態(tài)度上比如在活動(dòng)開(kāi)展后就對(duì)其抽身后期關(guān)心度欠缺等一些主觀因素，會(huì)造成活動(dòng)效果下滑，所以超市作為服務(wù)行業(yè)，促銷固然重要，它能夠給超市帶來(lái)客源，提高銷售營(yíng)業(yè)額，與此同時(shí)，超市的后勤售后服務(wù)也同樣重要，如果忽視，也將會(huì)帶來(lái)很多不必然的麻煩，甚至?xí)?dǎo)致整個(gè)活動(dòng)失敗。所以細(xì)節(jié)決定成敗，我們大家應(yīng)當(dāng)要加以重視
為了抓住盛夏時(shí)節(jié)顧客對(duì)相關(guān)商品的需求，在六七八的三個(gè)月淡季期間全力引進(jìn)各種夏涼商品，并通過(guò)一系列活動(dòng)大力促銷，確保淡季不淡并取得銷售上的較大增長(zhǎng)。
那么我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)促銷思路問(wèn)題：7-8月份是一年中最為炎熱的月份，隨著天氣進(jìn)入酷暑階段，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚兩個(gè)階段，所購(gòu)商品也集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品，為夏季營(yíng)銷做好充分的準(zhǔn)備，通過(guò)超市促銷活動(dòng)，全面展示超市內(nèi)夏季消暑商品、清潔用品、納涼用品等，通過(guò)促銷，做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場(chǎng)份額，帶動(dòng)整體銷售的有效提升。比如，我們促銷思路以“夏季清涼 大贈(zèng)送”活動(dòng)主題，通過(guò)清涼贈(zèng)送來(lái)吸引人氣到現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)免費(fèi)的“試飲”，讓消費(fèi)者真實(shí)的感受到實(shí)惠的存在，并且被動(dòng)的接受超市其他的促銷活動(dòng)。提高超市門店銷售額。
具體活動(dòng)時(shí)間，根據(jù)超市具體情況而定。可為3-4天，也可為一周，視情況而定。
活動(dòng)主題比如：低價(jià)“神話”盡在東杰特美超市
活動(dòng)宣傳語(yǔ)：全城放涼，特惠盡享，冰點(diǎn)特價(jià)，清涼一夏，盡在東杰特美超市等等，還有很多活動(dòng)主題，我就不一一舉例。大家根據(jù)自身情況，制定屬于自己專門特殊、新穎的宣傳廣告語(yǔ)，要獨(dú)一無(wú)二，吸人眼球的廣告宣傳語(yǔ)，有利于促銷方案的開(kāi)展。
我們要善于借助夏日民生商品提升社區(qū)營(yíng)銷促銷力度，來(lái)提升超市門店客流，加強(qiáng)超市門店對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)能力，促銷商品選擇方向某一品類內(nèi)保證高品質(zhì)低價(jià)位商品：
具體內(nèi)容：
比如夏涼商品全場(chǎng)熱賣 時(shí)間為一周（含周末）利用不同階段不同商品低價(jià)效應(yīng)來(lái)鎖定整個(gè)活動(dòng)期客流，激化夜間消費(fèi)熱忱度：提出晚點(diǎn)買贈(zèng)或打折活動(dòng)超市可開(kāi)設(shè)生鮮、水果早市或全品產(chǎn)加的夜市，早市商品價(jià)格略低于市場(chǎng)價(jià)格。夜市商品可用夏季生活用品為輔，對(duì)香皂、沐浴露、蚊香、花露水、涼席、飲料酒水類商品進(jìn)行重點(diǎn)銷售。同時(shí)聯(lián)系各供貨商爭(zhēng)取多做廠家的促銷或贈(zèng)飲活動(dòng)，開(kāi)展啤酒節(jié)、美食節(jié)在夏涼節(jié)期間可開(kāi)展換購(gòu)活動(dòng)（如憑當(dāng)日單張滿55元購(gòu)物小票即可參加換購(gòu)活動(dòng)，如加5元即可換XX禮品或商品。
夏日季節(jié)超低價(jià)商品每3-4天就可以推出3個(gè)商品共4次.
食品種類、要針對(duì)夏季防暑降溫的飲料、保健品、家居用品、熟食類商品進(jìn)行重點(diǎn)促銷。價(jià)格力度要給到位，要大：進(jìn)行活動(dòng)陳列地點(diǎn)由門店自行安排通過(guò)廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購(gòu)；商品價(jià)格力度小：那我們就固定在某個(gè)地方進(jìn)行明顯陳列利用好賣場(chǎng)內(nèi)有效宣傳途徑，將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品) 等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并用配套道具及實(shí)物裝飾來(lái)體現(xiàn)主題引導(dǎo)消費(fèi)，啤酒，主推箱價(jià)、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品等
床品用品賣區(qū)要主推夏涼被、涼席、涼墊、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉(cāng)甩賣作為重點(diǎn)，對(duì)秋冬款商品開(kāi)始進(jìn)行反季節(jié)傾銷，突出價(jià)格，折度盡最大力度?？涨疤鼗?。新品開(kāi)始以婚慶、喬遷為主題購(gòu)物滿1500元以上送價(jià)值XX元的婚慶用品或新居用品等。
建立特賣區(qū)，特別是夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)超市內(nèi)夜市
水果特會(huì)：進(jìn)行集中陳列和裝飾并每段時(shí)間推出水果閃電促銷
營(yíng)養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并用配套道具及實(shí)物裝飾來(lái)體現(xiàn)主題引導(dǎo)消費(fèi)。
特別活動(dòng)：
1、夏涼夜賣、玩著消夏
超市夜場(chǎng)期間，各商品種類在每晚6：30—7：30推出一小時(shí)限時(shí)特賣。盡量多些商品數(shù)量及種類并做到貨品充足。逢周末，超市要相應(yīng)展開(kāi)促銷活動(dòng)，比如盛夏每周末晚6：30——9：00開(kāi)展夏涼夜賣，要求每天晚6：30前對(duì)限時(shí)特賣商品及時(shí)更換新的特價(jià)簽，并制作 “限時(shí)特賣”KT板于超市顯眼處懸掛，全場(chǎng)叫賣式宣傳。商場(chǎng)廣播在此期間要加大宣傳頻率，對(duì)“限時(shí)特賣”進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。當(dāng)然有條件的超市可在門口開(kāi)展歌舞表演或開(kāi)展啤酒節(jié)、美食節(jié)活動(dòng)，以刺激消費(fèi)
2、反季商品銷售——比如反季熱賣會(huì)，訂一個(gè)時(shí)間段或一周也行，具體情況視超市而定。
各穿品業(yè)種的棉服、尼克服、裘皮裝、羊毛羊絨、靴鞋等半價(jià)起售，為了避免冬棉反季服飾和夏涼服飾的銷售造成沖突，各商品種類最好劃定一塊專用場(chǎng)地集中展銷反季商品。
3、睡眠卡快快醒來(lái)——————沉睡的積分無(wú)異浪費(fèi)、遲緩的行動(dòng)會(huì)滯后實(shí)惠。有效利用使您受益無(wú)窮，要充分利用其會(huì)員卡來(lái)。對(duì)會(huì)員卡來(lái)次大整理，活動(dòng)期間沉睡的會(huì)員卡購(gòu)物即送，送什么呢？（比如2元的環(huán)保購(gòu)物袋），一年內(nèi)無(wú)積分（卡內(nèi)無(wú)積分）17年8月以前的沉睡卡開(kāi)始作廢?；顒?dòng)期間各周六、周日會(huì)員持卡購(gòu)物雙倍積分，單張發(fā)票滿200元，即可+5元錢可換購(gòu)超實(shí)惠家用商品或加+1元錢換購(gòu)500mL雪碧等飲料一瓶。會(huì)員超值換購(gòu)及會(huì)員獨(dú)享商品服務(wù)
4、獨(dú)享商品，驚爆低價(jià)熱賣
盛夏來(lái)臨，酷熱難擋，要不定期推出多種商品種類作為特價(jià)商品，20款以上為佳，必須持會(huì)員卡方可購(gòu)買此類特價(jià)商品（要求商品價(jià)格提供折度大，款式新的商品，限量商品最佳。）
以上活動(dòng)團(tuán)購(gòu)除處，單張發(fā)票每人限辦一張會(huì)員卡（領(lǐng)一份獎(jiǎng)品）余額不累計(jì)，每天限量，發(fā)完為止。
以上促銷方案大全，都是東杰特美連鎖超市根據(jù)十多年超市經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和促銷營(yíng)銷技巧，分享給大家，希望能正需要幫助的你們帶去一絲幫助！
