020+F2C+會(huì)員制:電商必看全新模式
發(fā)布時(shí)間:2015-06-18 09:25 作者:admin 來(lái)源:DJTM 點(diǎn)擊: 字號(hào):大中小
1、O2O:線下(實(shí)體店)體驗(yàn),線上(電商平臺(tái))購(gòu)買(mǎi);
2、F2C:從工廠直接到消費(fèi)者,省去中間流通環(huán)節(jié)。
3、會(huì)員制:一次性消費(fèi),就可終身享受會(huì)員折扣,并有機(jī)會(huì)參與市場(chǎng)利潤(rùn)分配。
三種模式的發(fā)展現(xiàn)狀:
1、O2O:這個(gè)模式剛起步不久,但我們很多人對(duì)它已經(jīng)不再陌生。
比如:蘇寧易購(gòu);汪峰演唱會(huì);平安銀行;順豐2014年打造O2O社區(qū)生活服務(wù)店……前不久萬(wàn)達(dá)+百度+騰訊合力共同打造的萬(wàn)達(dá)電子商務(wù)公司,一期就投資約50億元,欲打造中國(guó)最大的O2O平臺(tái)。
可見(jiàn)O2O的發(fā)展勢(shì)不可擋,必將是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的大趨勢(shì)。
2、F2C:一種顛覆傳統(tǒng)商品供應(yīng)鏈格局的新模式。
傳統(tǒng)的商品流通路徑是:工廠—(廣告商)—總代理—市代理—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者,由于中間環(huán)節(jié)太多層層加價(jià),產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里往往價(jià)格居 高不下。通常這個(gè)中間環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售成本占到60-80%。比如一個(gè)工廠出廠價(jià)為10元的產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)中間層層加價(jià)后,到消費(fèi)者手中就可能變成50元。
而F2C模式就是產(chǎn)品從工廠直接到消費(fèi)者手中,消費(fèi)者可以用出廠價(jià)格買(mǎi)到商品。這樣消費(fèi)者不但能享受到最實(shí)惠的價(jià)格,同時(shí)還不用擔(dān)心假冒偽劣產(chǎn)品。
所以,F(xiàn)2C為消費(fèi)者提供了能夠購(gòu)買(mǎi)最具性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的新模式,為消費(fèi)者帶來(lái)了價(jià)值最大化!
當(dāng)前,在國(guó)內(nèi)紛紛采用F2C模式的公司越來(lái)越多。比如寶潔、GUCCI香氛、美即面膜、國(guó)窖1573等等??梢?jiàn)這種模式正在顛覆傳統(tǒng)商品供應(yīng)鏈格局,受到越來(lái)越多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的青睞!
可以說(shuō),C2C代表過(guò)去(如淘寶網(wǎng)),B2C代表現(xiàn)在(京東、天貓商城),而F2C代表未來(lái)!
3、會(huì)員制:這是一種全新的消費(fèi)型創(chuàng)業(yè)模式。
會(huì)員制就是指消費(fèi)者只需一次性消費(fèi),就可以有機(jī)會(huì)參利潤(rùn)分配。陳喻教授寫(xiě)過(guò)一本書(shū)叫《消費(fèi)資本論》,講的就是在消費(fèi)的同時(shí)消費(fèi)者能夠擁有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),讓“消費(fèi)者”變成“消費(fèi)商”。
現(xiàn)實(shí)生活中已經(jīng)出現(xiàn)類(lèi)似的一些案例:比如超市為鎖定客戶(hù),購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)額的產(chǎn)品即可成為超市的會(huì)員,以后再消費(fèi)時(shí),會(huì)給我們消費(fèi)者打個(gè)9折,或達(dá) 到一定積分送點(diǎn)生活用品;有些餐廳,你在消費(fèi)時(shí)掃一下二維碼就可以給你打個(gè)8折,如果你再幫餐廳介紹一些朋友來(lái)消費(fèi),餐廳就會(huì)再給你積分或下次你來(lái)消費(fèi)時(shí) 再打更低的折扣……
其實(shí)消費(fèi)者是最忠誠(chéng)于自己的利益的,所以哪里有好處就會(huì)在哪里消費(fèi)。這種會(huì)員制發(fā)展到今天不但在消費(fèi)時(shí)省錢(qián),還可以得到利潤(rùn)的分配!
三種模式結(jié)合在一起的優(yōu)勢(shì)及威力:
今天出現(xiàn)的這種“O2O+F2C+會(huì)員制”完美結(jié)合在一起的全新模式將產(chǎn)生怎樣的威力呢?對(duì)于消費(fèi)者、廠家、創(chuàng)業(yè)者又有哪些好處與優(yōu)勢(shì)呢?
1、消費(fèi)者能得到什么好處?
A、因?yàn)楣S采用F2C模式,工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品可以直接到達(dá)消費(fèi)者手中,沒(méi)有了中間環(huán)節(jié),所以消費(fèi)者能夠以出廠價(jià)格買(mǎi)到好產(chǎn)品,可以終身享受物美價(jià)廉的產(chǎn)品;
B、只是換個(gè)地方消費(fèi)(電子商城)就可以比之前更省錢(qián),把中間代理的層層流通成本和利潤(rùn)讓利給消費(fèi)者,消費(fèi)的同時(shí)還可以參與利潤(rùn)的分配,消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)也可以成為資本家!
C、消費(fèi)者不會(huì)買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品:因?yàn)槭枪S直接到了消費(fèi)者的手中,沒(méi)有了中間代理的層層流通環(huán)節(jié),就不會(huì)出現(xiàn)很多滲假的產(chǎn)品。
D、足不出戶(hù)就可以買(mǎi)得到健康生活用品:如果工作生活比較忙,沒(méi)有太多的時(shí)間去逛超市、去美容院美容,去養(yǎng)生館保健,那么只要在家也可以全部做到。
2、對(duì)于廠家有什么好處呢?
A、消費(fèi)者忠誠(chéng)度高:因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)好又能省錢(qián),消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)自愿去消費(fèi),這是廠家最愿意看到的一種良性消費(fèi)。
B、由于采用的是會(huì)員制,通過(guò)口碑相傳,傳播速度快。正如微信一樣,發(fā)信息、語(yǔ)音都是免費(fèi)的,所以,僅僅1-2年時(shí)間就快速爆增。好東西,口碑相傳速度極快。
C、銷(xiāo)量大:由于采用市場(chǎng)幾何倍增學(xué)的原理,會(huì)員參與到利潤(rùn)分配,會(huì)員自身會(huì)積極主動(dòng)、有效地去口碑相傳,對(duì)于廠家來(lái)說(shuō),會(huì)不斷地增加消費(fèi)者,提升銷(xiāo)量。
3、對(duì)消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者又有什么好處呢?
A、絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):只需一次性消費(fèi)一定金額的產(chǎn)品,即可享受一定比例的折扣,不需再投資一分錢(qián)就可以有機(jī)會(huì)參與廠家的利潤(rùn)分配,通俗來(lái)說(shuō)就是在消費(fèi)的同時(shí)就有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)。
B、低門(mén)檻、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。消費(fèi)者只需一次性消費(fèi),就可以終身享有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
C、對(duì)于目前就業(yè)難、工作難、生意難的現(xiàn)狀,這樣的低門(mén)檻、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、較高回報(bào)的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,能給很多擁有夢(mèng)想的普通人一次絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái),也能為國(guó)家解決不少就業(yè)問(wèn)題。因此也是國(guó)家大力支持和鼓勵(lì)的行業(yè)!
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