什么是 OTO
發(fā)布時(shí)間：2015-07-29 08:05 作者：admin 來源：DJTM 點(diǎn)擊： 字號(hào)：大中小
OTO特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。OTO也可以簡稱為On2Off，這樣就可同其它商務(wù)術(shù)語一致，例如B2C、B2B和C2C。隨著互聯(lián)網(wǎng)上本地化電子商務(wù)的發(fā)展，信息和實(shí)物之間、線上與線下之間的聯(lián)系變得更加愈加緊密。OTO讓電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)入新的一個(gè)階段。
對于傳統(tǒng)企業(yè)來說要想進(jìn)軍電商，必須要跟上電商的大趨勢，而新型的OTO商業(yè)模式可以說是值得引進(jìn)的模式，但也需要根據(jù)自身的情況進(jìn)行合理的借鑒，走中國特色的OTO商業(yè)模式。
1.中國特色的OTO商業(yè)模式
如果直接利用Alex Rampell所說的OTO商業(yè)模式，我想那無疑給傳統(tǒng)企業(yè)出了個(gè)大難題，我們可以跟傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢對OTO商業(yè)模式進(jìn)行實(shí)踐型演變，分成兩個(gè)層即“Offline To Online”（“線下到線上”）和“Online To Offline”（“線上到線下”），在不同的運(yùn)營時(shí)期用不同的OTO模式。
2.“Offline To Online”（“線下到線上”）的運(yùn)用
企業(yè)可以在推廣與營銷階段采取“線下到線上”，可以利用自身線下的優(yōu)勢，把線下的用戶群體帶到線上來發(fā)展，對用戶進(jìn)行合理規(guī)劃，還要保證線下活動(dòng)與線上推廣相互映射，從而達(dá)到推廣與營銷的最大化，引導(dǎo)客戶體驗(yàn)網(wǎng)上生活，優(yōu)化用戶群體。
3.“Online To Offline”（“線上到線下”）的運(yùn)用
企業(yè)在銷售階段，可以采用一些價(jià)格策略，積極鼓勵(lì)用戶在線上支付，這時(shí)候是“線上到線下”。而此時(shí)企業(yè)可以通過用戶的支付信息對用戶個(gè)性化進(jìn)行深入挖掘，掌握這些用戶數(shù)據(jù)，可以大大提升對老用戶的維護(hù)與營銷效果，通過分析，還可以提供發(fā)現(xiàn)新用戶的線索，預(yù)判甚至控制用戶流量，進(jìn)而分析用戶特征和來源，重新組織合理的推廣和營銷。無論是哪一種商業(yè)模式的運(yùn)用都要根據(jù)自己企業(yè)的特征、地域性的差別和生活化的程度去合理的運(yùn)用，而不是一成不變的，找到適合企業(yè)的方式才是最重要的，而在尋找的過程中一定會(huì)遇到很多問題，如何去化險(xiǎn)為夷，這些都需要企業(yè)去考慮的?？傊疀]有一個(gè)萬能的模式，需要不斷的去創(chuàng)新。
