五年前，我們用驗(yàn)光車(chē)上門(mén)配眼鏡的概念去融資，見(jiàn)了無(wú)數(shù)個(gè)投資商，被眾VC貶笑的一文不值。五年后，雕爺靠著超牛的“2VC思維”搞了個(gè)美甲車(chē)上門(mén) 美甲，號(hào)稱(chēng)估值10個(gè)億，雷同模式的嘟嘟美甲嘲笑老雕好為人師，還總用軟文黑他們。然后挑食的火鍋送上門(mén)、叫個(gè)鴨子的送鴨子上門(mén)、社區(qū)101的最后一公里 送貨上門(mén)......都贏得了一片掌聲和VC白花花的銀子。作為中國(guó)最早的上門(mén)服務(wù)O2O項(xiàng)目之一，我的同事們每每看到這些，就會(huì)酸溜溜的說(shuō)我們才是鼻 祖，只是生不逢時(shí)，要不然早就IPO了。而我每逢聽(tīng)到這樣的話(huà)只能笑笑。

其實(shí)并不是我們生不逢時(shí)，也不是早些年VC不識(shí)貨，而是每個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的基因不同，所以看起來(lái)的形象也不一樣，招人喜愛(ài)的程度自然更不同。比如強(qiáng)于傳播的河貍家，一出生看起來(lái)就像只鸚鵡， 長(zhǎng)得漂亮還能說(shuō)會(huì)道，當(dāng)然招人喜歡。再比如叫個(gè)鴨子，句句文案沒(méi)節(jié)操，就算你不想正眼看他，也忍不住乘人不注意的時(shí)候偷窺一眼。投資商也是人，他們看不懂 想不透你所在的行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣的，技術(shù)應(yīng)該是什么樣的，但是“熱鬧”誰(shuí)都會(huì)看，哪兒熱鬧往哪兒鉆不是人之常情嗎？而此“熱鬧”指的便是“營(yíng)銷(xiāo)”。

會(huì)哭的孩子有奶吃，會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)被偏愛(ài)。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的潛規(guī)則?？粗思业母吖乐岛透咧鹊臅r(shí)候，除了羨慕嫉妒恨，多多少少還應(yīng)該看出點(diǎn)門(mén)道，怎樣不會(huì)死，怎樣得永生。

第一宗死：不自戀，死！

我特別喜歡朋友圈那些喜歡自拍的帥哥靚妹，不管長(zhǎng)的有多丑，總能找到一個(gè)角度拍出來(lái)是最美的秀給別人，從而引來(lái)無(wú)數(shù)搭訕和YY。當(dāng)然，我喜歡的不是他們的照片，而是她的精神。

明星因?yàn)橛辛嗽煨蛶?，所以她們的臉是沒(méi)有死角的，但是作為平凡老百姓來(lái)說(shuō)，可能處處是死角，那怎么辦？只能試，不斷的試，直到發(fā)現(xiàn)那極少數(shù)的“活角”。這是什么在支撐她們?cè)跊](méi)有任何造型專(zhuān)業(yè)知識(shí)的情況下不斷的試呢？我認(rèn)為這種精神叫做“自戀”。

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)通常都是瘸子或者獨(dú)眼龍，沒(méi)有上來(lái)就完美的。但是這并不妨礙創(chuàng)業(yè)者自戀。既然自以為自己很美，那就要大膽的秀，使勁的秀，沒(méi)底線(xiàn)的秀。如果 秀都不敢秀，那說(shuō)明自戀段位還是不夠高。只有秀了，才能知道自己哪里是死角，才能很快速的找到自己那為數(shù)不多的“活角”。這就好比長(zhǎng)得丑才要不斷的自拍和 發(fā)朋友圈，當(dāng)贊的人多了，搭訕的人多了，那說(shuō)明你差不多找到自己最靚的那個(gè)角度了。依靠這個(gè)角度，你才能集聚更多的人氣。

要知道，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有人氣就是沒(méi)有流量。沒(méi)有流量，那就是死！

第二宗死：只會(huì)哭，死！

話(huà)說(shuō)會(huì)哭的孩子有奶吃，但是只會(huì)哭的孩子也會(huì)餓死。因?yàn)槌阅痰膭艃憾急荒阌萌タ蘖恕?/span>

自戀段位越來(lái)越高，秀的人氣高漲，接下來(lái)咋辦？該見(jiàn)面了！要知道，用“秀”得來(lái)的人氣都是在YY，而YY你的人最終目的是見(jiàn)（shang）面 （ni）。很多童鞋要說(shuō)了，我長(zhǎng)得丑，好不容易找到一個(gè)好的自拍角度秀出了那么高的人氣，如果見(jiàn)面，不是全都露餡兒了嗎？俗話(huà)說(shuō)“見(jiàn)光死”。是啊，許許多 多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是死在了這一環(huán)節(jié)，在人氣爆棚突然公諸于眾的時(shí)候，便是死期。因?yàn)?，之前把所有的力氣全都花在了秀上，卻不知道出場(chǎng)時(shí)應(yīng)該怎么捯飭自己。于 是見(jiàn)光死了。

俗話(huà)說(shuō)，沒(méi)有丑女人，只有懶女人。其實(shí)秀的目的除了集聚人氣，更更......更重要的是發(fā)現(xiàn)自己“丑”的地方，然后快速尋找方案去彌補(bǔ)。說(shuō)的透徹點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該把大部分精力花在尋找方案彌補(bǔ)自身產(chǎn)品的不足上。突然有一天，你隨手拍幾張照片，甚至不用美圖就能夠發(fā)朋友圈的時(shí)候，就可以閃亮登場(chǎng)了。

第三宗死：守節(jié)操，死！

閃亮登場(chǎng)前的秀是一場(chǎng)灰姑娘的公主秀，知道自己丑，所以午夜12點(diǎn)之前必須回家。而閃亮登場(chǎng)后的秀是一個(gè)公主的親民秀，外貌和氣質(zhì)已經(jīng)基本具備，那 么如果還是像在宮里那樣端著，最后一定會(huì)被唾沫星子淹死。狗血的電視劇已經(jīng)不止一次的這樣教導(dǎo)我們。所以，產(chǎn)品一旦發(fā)布，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就要徹底拋棄節(jié)操，和用 戶(hù)打成一片。

馬云、雷軍為什么繞世界到處演講？劉強(qiáng)東為啥公開(kāi)自己大叔與萌妹子的八卦戀情？冰桶大挑戰(zhàn)為什么讓大佬們落湯雞般的風(fēng)度盡失卻依然樂(lè)此不彼？一切都是為了親民。那么，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)喜歡什么樣性格的品牌呢？

前有馬佳佳秀童顏巨乳在自己不算成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上作秀，為自己謀得一個(gè)現(xiàn)在看來(lái)還不算差的工作崗位。后有叫只鴨子，利用邪淫歧義輕松找到受眾G點(diǎn)， 從而成為創(chuàng)投圈的當(dāng)紅炸子雞。就連天貓、京東也在紛紛用“脫光”二字把自己炒的外焦里嫩......所以，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，高處不勝寒，丟掉節(jié)操才坦然。而 對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，就看你能不能找到他們的笑點(diǎn)、淚點(diǎn)和G點(diǎn)。

第四宗死：吹牛B，死！

創(chuàng) 業(yè)最害怕創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入“妄境”。所謂“妄境”，個(gè)人理解是忘記了自己是誰(shuí)，完全的找不著北！偏偏這樣的創(chuàng)業(yè)者很多，集中出現(xiàn)在融到資之后。要知道，融資上億 數(shù)億之后死掉的公司一撈一大把，不說(shuō)牛腩、煎餅是死是活，前不久不是還聽(tīng)說(shuō)叮咚社區(qū)怎么著了不是？去年雙十一，天貓的幾百億又有多少媒體炮轟？小米的數(shù)據(jù) 失實(shí)不也被同胞的媒體窮追猛打嗎？

傳播不是營(yíng)銷(xiāo)的全部，但卻是營(yíng)銷(xiāo)中最不可或缺的一個(gè)重要部分。進(jìn)入“妄境”的創(chuàng)業(yè)者大多喜歡吹牛B，不斷對(duì)公眾宣稱(chēng)訂單如何如何爆棚了，模式怎樣怎 樣成熟了，用戶(hù)咋樣咋樣感動(dòng)了。搞得所有人云里霧里，不明覺(jué)厲，期望值更加高不可攀的樣子。然后呢？有錢(qián)的，及時(shí)悔過(guò)，道歉聲明，還有一線(xiàn)生機(jī)。沒(méi)錢(qián)的， 就沒(méi)有然后了。

用戶(hù)不是SB，狼來(lái)了一次，有人信。狼來(lái)了兩次，勉強(qiáng)信，第三次，請(qǐng)去死！
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