據(jù)證監(jiān)會披露，東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司已完成第一期上市督導(dǎo)工作。這意味著這家能量飲料巨頭距離上市再近一步。

在功能飲料行業(yè)，龍頭企業(yè)紅牛還沒有上市，如果東鵬飲料成功上市，將會超越紅牛，成為功能飲料行業(yè)第一股。

即便之后成功上市，東鵬飲料面臨的市場形勢也難言樂觀。

近期，東鵬飲料籌備IPO的消息引發(fā)關(guān)注。

據(jù)證監(jiān)會披露，東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司（下稱“東鵬飲料”）已完成第一期上市督導(dǎo)工作。

這意味著這家能量飲料巨頭距離上市再近一步。在功能飲料行業(yè)，龍頭企業(yè)紅牛還沒有上市，如果東鵬飲料成功上市，將會超越紅牛，成為功能飲料行業(yè)第一股。

但在正式上市之前，東鵬飲料尚有不少隱憂特解。

籌謀上市多年

進(jìn)入2019年，東鵬飲料沖向資本市場的步伐不斷加快。

深圳證監(jiān)局日前發(fā)布的信息顯示，東鵬飲料最近一期遞交的上市輔導(dǎo)進(jìn)展報告日期是2019年9月11日。更早的5月27日，華泰聯(lián)合證券發(fā)布了關(guān)于東鵬飲料首次公開發(fā)行并上市輔導(dǎo)備案信息公示的公告。

公開信息顯示，東鵬飲料公司始創(chuàng)于1987年, 是深圳市老字號飲料生產(chǎn)企業(yè)。2003年9月，東鵬飲料完成國有企業(yè)向民營股份制企業(yè)改制。

當(dāng)年改制時，東鵬飲料創(chuàng)始人林木勤憑借多年經(jīng)驗，買下了公司的品牌和生產(chǎn)設(shè)備，自己主導(dǎo)做飲料。

經(jīng)過十多年發(fā)展，東鵬飲料如今的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以“東鵬特飲”維生素功能飲料為主導(dǎo)，九制陳皮飲料為輔，純凈水、紙盒裝清涼飲料為基礎(chǔ)。

目前，創(chuàng)始人林木勤持有東鵬飲料56.85%的股份，是公司實控人。此外，天津君正投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）持有10%的股份；深圳市鯤鵬投資發(fā)展合伙企業(yè)（有限合伙）持有7.36%的股份。

2017年6月，加華資本3.5億元投資了東鵬飲料，成為東鵬飲料的第二大股東，也是目前唯一的機(jī)構(gòu)投資人。

“在加華資本進(jìn)來之前，紅杉資本也考察過東鵬飲料，后來放棄了。”一位行業(yè)知情人士告訴記者，東鵬飲料引入加華資本就是為了上市，因為功能飲料行業(yè)競爭越來越激烈，單一的產(chǎn)品風(fēng)險太大，引入戰(zhàn)略投資者后，東鵬飲料就可以擴(kuò)軍其他品類，比如九制陳皮飲料、純凈水、紙盒裝清涼飲料等。

“山寨”紅牛一路壯大？

在一些業(yè)內(nèi)人士的觀點中，東鵬飲料的發(fā)展壯大，除了自身的努力，紅牛扮演了重要角色。

“年輕就要醒著拼。”打開東鵬飲料官方網(wǎng)站，首先映入眼簾的是這句宣傳語。不過，在很多人的印象中，對東鵬特飲記憶深刻的廣告，則是早些年的“累了困了，喝東鵬特飲”，但被指抄襲紅牛的“困了累了，喝紅牛”廣告語。

在很多行業(yè)人士看來，東鵬飲料此前的發(fā)展策略，就是不斷模仿紅牛，然后再形成差異化競爭。

1995年，在華彬集團(tuán)創(chuàng)始人嚴(yán)彬的推動下，紅牛進(jìn)入中國市場后，越來越受歡迎，這讓很多人都看到了跟隨的機(jī)會。東鵬飲料1997年推出的東鵬特飲也是其中之一。

一位行業(yè)知情人士告訴記者，20多年前，紅牛剛進(jìn)入內(nèi)地的時候，并沒有自己的加工廠，林木勤、林木港兩兄弟是紅牛代工工廠的車間負(fù)責(zé)人，對功能飲料行業(yè)有著非常豐富的經(jīng)驗，對機(jī)會的把握也非常敏感，當(dāng)紅牛申請了保健食品的批號以后，東鵬飲料抓住時機(jī)，也很快申請下來批號。

對于東鵬特飲“山寨紅牛”的說法，一位紅牛人士告訴記者，除了早前如出一轍的廣告語，主要原因還有兩個：一是口感方面，東鵬特飲和紅牛的味道很相似，但配方并不完全一樣，應(yīng)該是借鑒了紅牛的口感；另一個是渠道，東鵬特飲一般采用的是跟隨戰(zhàn)略，紅牛在哪鋪貨，他們就在哪鋪貨。

不過據(jù)記者了解，紅?？焖僮龃蠛?，為了和紅牛形成差異化競爭，東鵬特飲放棄罐裝，選用了瓶裝飲料的形式開拓市場，并且和紅牛打起了價格戰(zhàn)，走中低端路線，由此日漸壯大。

前有“牛”后有“虎”

即便之后成功上市，東鵬飲料面臨的市場形勢也難言樂觀。

來自中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，我國功能飲料行業(yè)零售額年均復(fù)合增長率約為15%，2018年突破450億元。

另有行業(yè)公開數(shù)據(jù)顯示，2018年，紅牛在中國銷售額超200億元；2018年，東鵬飲料收入達(dá)50億元，體量僅為紅牛的四分之一左右；緊跟東鵬飲料后面，樂虎2018年銷售額超過30億元。

飲料專家陳瑋告訴本刊記者，東鵬飲料在華南市場雖然賣得不錯，但是在北方市場沒法和紅牛比。

從整體格局看，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，老牌霸主紅牛依然是消費者的主要選擇，東鵬特飲、樂虎等中生代已瓜分部分市場，由紅牛一家獨大，變成了目前“三足鼎立”態(tài)勢。

不過對于東鵬特飲而言，除了紅牛和樂虎兩大勁敵之外，巨大的市場吸引了不少新品牌的加入，國內(nèi)外飲料大亨如脈動、可口可樂、農(nóng)夫山泉、伊利、怡寶等，紛紛推出功能飲料新品，市場競爭空前激烈。