藍(lán)月亮下一步或?qū)⑴c大潤發(fā)握手言和。

據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，長期占據(jù)中國洗衣液市場(chǎng)份額第一的日化品牌藍(lán)月亮，在與大潤發(fā)、家樂福等傳統(tǒng)大賣場(chǎng)決裂兩年之后，已經(jīng)重返家樂福，并重啟地推模式。目前，藍(lán)月亮正在各大商超渠道廣泛招募銷售專員、搬貨員等。

一位家樂福內(nèi)部人士告訴記者，其實(shí)去年年底藍(lán)月亮就已經(jīng)在家樂福全國門店陸續(xù)上架了。

查詢藍(lán)月亮5月16日發(fā)布的最新招聘信息顯示，其正在大量招聘促銷員、督導(dǎo)等員工，這些都是大賣場(chǎng)渠道需要的工種。很可能是在為重新進(jìn)入其它大賣場(chǎng)做準(zhǔn)備。

2015年6月，因合同談判破裂，藍(lán)月亮產(chǎn)品遭大潤發(fā)、歐尚、家樂福、人人樂等多個(gè)大賣場(chǎng)下架，波及全國多個(gè)大區(qū)。

在與大潤發(fā)、家樂福等超市賣場(chǎng)決裂之后，藍(lán)月亮召開過一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，推出了專為互聯(lián)網(wǎng)渠道量身打造的新產(chǎn)品——藍(lán)月亮機(jī)洗至尊產(chǎn)品。

與此同時(shí)，藍(lán)月亮還試圖通過自建線下渠道“月亮小屋”來銷售產(chǎn)品。此后，月亮小屋在北京、廣州等城市落地。

不過由于選址限制與消費(fèi)需求并不十分匹配，月亮小屋并未大規(guī)模發(fā)展起來。

據(jù)北京商報(bào)去年12月份的報(bào)道，北京唯一一家位于城區(qū)內(nèi)的月亮小屋望京店已經(jīng)遷址，其他三家分別在順義區(qū)、密云區(qū)和昌平區(qū)等非核心區(qū)域；上海、廣州的月亮小屋門店同樣位于城郊。

一名快消品業(yè)內(nèi)人士告訴記者，藍(lán)月亮的產(chǎn)品本身不錯(cuò)，在渠道上除了CS（化妝品零售店）還有傳統(tǒng)門店（夫妻店），但都不如大賣場(chǎng)渠道銷量好。

“他們的產(chǎn)品在商超的好處是，消費(fèi)者一般在商超的時(shí)間很久，能看到他們產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)。例如藍(lán)月亮在賣場(chǎng)里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把辣椒油滴在衣服上，然后用藍(lán)月亮的洗衣液清洗，并展示清潔效果。這在大賣場(chǎng)渠道的效果非常好。”

永輝超市副總裁翁海輝也持同樣的看法。在他看來，藍(lán)月亮離不開KA渠道，因?yàn)榫€下賣場(chǎng)除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有不可替代的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，尤其是很多新商品上市時(shí)，消費(fèi)者的參與感必須在賣場(chǎng)或者其他實(shí)體店渠道完成。

上述快消人士透露，藍(lán)月亮已經(jīng)和大潤發(fā)展開談判。但目前雙方均未對(duì)此事回應(yīng)。