2012年對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)火熱的一年，傳統(tǒng)企業(yè)頻頻要試水電商，老牌電子商務(wù)企業(yè)在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，尋找適合中國(guó)國(guó)情的電子商務(wù)發(fā)展之 道，OTO商業(yè)模式似乎成為老牌電商企業(yè)尋求新突破的一種嘗試。2012年或許成為OTO商業(yè)模式運(yùn)行的實(shí)驗(yàn)?zāi)?，而傳統(tǒng)企業(yè)要想完全涉足電商，也需要通過(guò) 一種商業(yè)模式敲開(kāi)電商這扇門， OTO商業(yè)模式確是最佳的選擇。

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商的現(xiàn)狀

在國(guó)家政策的推動(dòng)下，一些傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始籌劃著進(jìn)軍電商，可是，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)始終要明確一點(diǎn)，涉足電商只是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向，而不是企業(yè)發(fā)展的 全部，電商是企業(yè)發(fā)展的一部分，也可以說(shuō)成為以后企業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)，但不要完全依賴于電子商務(wù)，而且要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，同時(shí)也不要把線下的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫骄€上運(yùn) 營(yíng)。雖然，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，涉足電商最最缺少的是網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和一種適合自身的商業(yè)模式，但是傳統(tǒng)企業(yè)也有著自己的優(yōu)勢(shì)，如有線下用戶群體，有充足的資 金和經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)。那么如何用自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自己在電商之路上的不足呢？OTO商業(yè)模式可以成為涉足電商的利刃。

OTO商業(yè)模式的中國(guó)化

OTO商業(yè)模式是一種新誕生的電子商務(wù)模式，是由TrialPay創(chuàng)始人兼CEO Alex Rampell提出的，“OTO”是“Online To Offline”的簡(jiǎn)寫，即“線上到線下”，OTO商業(yè)模式的核心很簡(jiǎn)單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)，再到線 下去享受服務(wù)。Alex Rampell提出的OTO商業(yè)模式可以說(shuō)有著地域性的差異和社會(huì)化的差異，而面對(duì)于中國(guó)現(xiàn)在的國(guó)情和市場(chǎng)，是否完全啟用Alex Rampell的OTO商業(yè)模式，還在于考驗(yàn)，中國(guó)的企業(yè)要走中國(guó)特色的OTO商業(yè)模式，不要按部就班，要根據(jù)自身所在的地域性和社會(huì)化程度來(lái)發(fā)展自己的 OTO商業(yè)模式。而對(duì)于那些一直嘗試著涉足電商的傳統(tǒng)企業(yè)，OTO商業(yè)模式，無(wú)疑是值得嘗試的商業(yè)模式。

傳統(tǒng)企業(yè)如何采用OTO商業(yè)模式進(jìn)軍電商

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)要想進(jìn)軍電商，必須要跟上電商的大趨勢(shì)，而新型的OTO商業(yè)模式可以說(shuō)是值得引進(jìn)的模式，但也需要根據(jù)自身的情況進(jìn)行合理的借鑒，走中國(guó)特色的OTO商業(yè)模式。

1.中國(guó)特色的OTO商業(yè)模式

如果直接利用Alex Rampell所說(shuō)的OTO商業(yè)模式，我想那無(wú)疑給傳統(tǒng)企業(yè)出了個(gè)大難題，我們可以跟傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)對(duì)OTO商業(yè)模式進(jìn)行實(shí)踐型演變，分成兩個(gè)層面即 “Offline To Online”（“線下到線上”）和“Online To Offline”（“線上到線下”），在不同的運(yùn)營(yíng)時(shí)期用不同的OTO模式。

2.“Offline To Online”（“線下到線上”）的運(yùn)用

企業(yè)可以在推廣與營(yíng)銷階段采取“線下到線上”，可以利用自身線下的優(yōu)勢(shì)，把線下的用戶群體帶到線上來(lái)發(fā)展，對(duì)用戶進(jìn)行合理規(guī)劃，還要保證線下活動(dòng)與線上推廣相互映射，從而達(dá)到推廣與營(yíng)銷的最大化，引導(dǎo)客戶體驗(yàn)網(wǎng)上生活，優(yōu)化用戶群體。

3.“Online To Offline”（“線上到線下”）的運(yùn)用

企業(yè)在銷售階段，可以采用一些價(jià)格策略， 積極鼓勵(lì)用戶在線上支付，這時(shí)候是“線上到線下”。而此時(shí)企業(yè)可以通過(guò)用戶的支付信息對(duì)用戶個(gè)性化進(jìn)行深入挖掘，掌握這些用戶數(shù)據(jù)，可以大大提升對(duì)老用戶 的維護(hù)與營(yíng)銷效果，通過(guò)分析，還可以提供發(fā)現(xiàn)新用戶的線索，預(yù)判甚至控制用戶流量，進(jìn)而分析用戶特征和來(lái)源，重新組織合理的推廣和營(yíng)銷。

無(wú)論是哪一種商業(yè)模式的運(yùn)用都要根據(jù)自己企業(yè)的特征、地域性的差和生活化的程度去合理的運(yùn)用，而不是一成不變的，找到適合企業(yè)的方式才是最重要的，而在尋找的過(guò)程中一定會(huì)遇到很多問(wèn)題，如何去化險(xiǎn)為夷，這些都需要企業(yè)去考慮的。總之沒(méi)有一個(gè)萬(wàn)能的模式，需要不斷的去創(chuàng)新。
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