初創(chuàng)O2O公司應(yīng)該怎么做市場(chǎng)營(yíng)銷？
發(fā)布時(shí)間：2020-11-27 13:59 作者：djtm 來(lái)源：DJTM 點(diǎn)擊： 字號(hào)：大中小
說(shuō)到市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新，我不太同意很多人說(shuō)創(chuàng)新需要靈感，大部分人都說(shuō)腦袋當(dāng)中某個(gè)點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，靈感自然就來(lái)了。但我覺得創(chuàng)新更多的是行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的積累，當(dāng)你積累到一定程度的時(shí)候，你的工作想象力會(huì)出現(xiàn)質(zhì)的變化。
比如“100家良心公司”這個(gè)案例，其實(shí)我們所謂創(chuàng)新的點(diǎn)只有一個(gè)，就是將地推變成高級(jí)版本——企推。但是階段性推廣的目的？推廣的方案如何來(lái)做，這個(gè)需要根據(jù)用戶的場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行剖析；如何更好的讓用戶和市場(chǎng)快速記住？如何將100場(chǎng)活動(dòng)做成做一個(gè)標(biāo)志性的系列產(chǎn)品？這個(gè)之前的工作要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷；比如我找到3個(gè)點(diǎn)：
1，互聯(lián)網(wǎng)用戶屬性；
2，用戶快速參與；
3，品牌宣傳配合。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)管理工作有量化標(biāo)準(zhǔn)？
市場(chǎng)總監(jiān)這個(gè)職位近幾年的流失率是特別高。因?yàn)槭袌?chǎng)的工作確實(shí)很難量化，當(dāng)你到一家公司之后如果短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有辦法很好的發(fā)揮，一般公司特別是創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有太大的耐心去等你發(fā)揮。但是我還
是覺得大部分工作還是可以量化的，第一種衡量比如你一個(gè)月當(dāng)中做多少個(gè)項(xiàng)目，看具體項(xiàng)目結(jié)果的好壞，還有第二個(gè)衡量根據(jù)他工作的職責(zé)角度來(lái)量化，比如他一個(gè)月做了幾個(gè)PR傳播，你的拉新任務(wù)完成了多少，你對(duì)外有效的合作項(xiàng)目洽談了幾個(gè)……
第二個(gè)我想說(shuō)的是，很多人都說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)錢啊，沒(méi)錢怎么做市場(chǎng)，其實(shí)沒(méi)錢的市場(chǎng)反而在初期創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候好做。這個(gè)是要看你是否具備一個(gè)市場(chǎng)管理人才的能力：一是看你在行業(yè)積累了多少資源可以用，二是看你愿意不愿意敞開心扉跟別人達(dá)成共識(shí)，借力準(zhǔn)確找點(diǎn)來(lái)進(jìn)行合作。
初創(chuàng)公司小品牌如何迅速躋身一線品牌？
初創(chuàng)類O2O團(tuán)隊(duì)，前期不要花錢買量。
ASO之類的，先要搞清楚幾件事，一是你的用戶群是什么定位？二是你的用戶群特點(diǎn)如年齡，購(gòu)買習(xí)慣，收入等；然后按照這種維度來(lái)分析如何在相同的行業(yè)當(dāng)中做出些不同的推廣差異化，這樣可能后期會(huì)事倍功半。還有就是根據(jù)產(chǎn)品后期階段，獲取用戶的特點(diǎn)和路徑在不斷的發(fā)生變化。
在早期的時(shí)候，我接了很多戰(zhàn)略級(jí)別的合作都沒(méi)有對(duì)外公布，如：“百度外賣、美團(tuán)外賣、大眾點(diǎn)評(píng)、360助手”這些垂直領(lǐng)域的戰(zhàn)略級(jí)合作，藥給力全線接入，而且是藥品這個(gè)品類第一家，垂直流量的合作拓展對(duì)于O2O公司特別重要，有一個(gè)特別好的案例，如卡拉丁和滴滴打車的合作，卡拉丁取得了極大的成功，這一點(diǎn)上“垂直”二字就極其關(guān)鍵，如何策劃，如何接入，這些策略級(jí)別的BD，都是靠行業(yè)的積累和資源來(lái)通過(guò)辛勤的努力換來(lái)的。
我記得我第一份工作的時(shí)候，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)和我說(shuō)過(guò)：“做的了策劃，寫的了案子，談的了商務(wù)，干的了線下，搞的定傳播，這才是本事”這句話對(duì)我影響非常大。確實(shí)，很通俗的語(yǔ)言中基本涵蓋了市場(chǎng)工作的全部，在這些技能中，有一項(xiàng)技能特別重要，就是商務(wù)拓展！基本到現(xiàn)在為止，我對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理也特別看重這項(xiàng)技能，藥給力初期的市場(chǎng)拓展做了很多聯(lián)合的活動(dòng)，如“春暖花開搶吃喝玩樂(lè)紅包”當(dāng)時(shí)，我聯(lián)合了眾多吃喝玩樂(lè)品牌一起來(lái)玩，活動(dòng)效果也很理想，這種活動(dòng)后續(xù)也做了很多，我把它稱為“借力打力”。
當(dāng)然，現(xiàn)在聯(lián)合被玩爛了，誰(shuí)都在做聯(lián)合，但是有一點(diǎn)，我從來(lái)不找比我公司階段還弱的品牌來(lái)聯(lián)合，比如我們和滴滴打車、趕集網(wǎng)、58到家、阿姨幫、E代駕等優(yōu)秀的B輪之后的公司合作，通過(guò)他們的品牌效果會(huì)將你的品牌加分，當(dāng)然在和他們合作的時(shí)候，這就要反映一個(gè)合格市場(chǎng)功力時(shí)候到了，可能要付出更多的努力和熱情才能換到一個(gè)特別有價(jià)值的合作。
在工作中總結(jié)出的市場(chǎng)規(guī)律
1.天使輪的市場(chǎng)策略和執(zhí)行要做出A輪階段的效果；A輪的市場(chǎng)策略執(zhí)行要做出B輪階段的效果。所以，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)管理者是不會(huì)停留在目前階段和你同樣起跑線的人和事做比較，要拿行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
2.要敢于和勇于超前分析和判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，并有能力獨(dú)立敢于承擔(dān)結(jié)果，保證百分之八十正確的的決策，這樣不至于付出太大的試錯(cuò)成本。
3.最重要的是團(tuán)隊(duì)配合，如何產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)這幾個(gè)核心成員的默契一定要有，這樣容易出結(jié)果，不至于成事周期太長(zhǎng)，否則項(xiàng)目永遠(yuǎn)在紙上談兵，落不了地。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然不是每個(gè)人都適用！
特速互聯(lián)(東杰特美連鎖超市）為您提供成熟、完善的O2O“線上，線下”整體解決方案，歡迎來(lái)電咨詢！咨詢電話：4000-987-119
網(wǎng) 址：www.djtm.com.cn
